营销手段是什么意思?营销手段和营销策略的区别

　　营销手段到底是什么意思，其实特别好理解，就是你做营销时，具体用的“工具”和“做法”，是看得见、摸得着、能直接落地执行的动作。简单说，就是为了达到营销目的，你实际做了什么。

　　举几个日常能见到的例子，大家一看就懂：开服装店，搞“满减活动”“买一送一”，这是营销手段;开网店，找主播带货、发短视频种草，这也是营销手段;做餐饮，发优惠券、推出会员折扣，还是营销手段;甚至路边小店挂个宣传牌、发传单，本质上都是营销手段。总结下来，营销手段就是具体的、可操作的、针对性的动作，核心是“怎么干”，比如用什么方式吸引客户、促进成交，都是营销手段的范畴。

　　很多人容易把营销手段和营销策略搞混，其实两者的关系，就像“打仗时的战术和战略”——营销策略是“大方向、总思路”，营销手段是“具体打法、小动作”，前者定方向，后者落地执行，没有前者，后者就是盲目乱干;没有后者，前者就是空中楼阁，落不了地。

　　营销手段和营销策略的区别

　　第一点，定位不同：营销策略定方向，营销手段做执行。营销策略是整体的、宏观的规划，核心是“为什么干、干到什么程度、往哪个方向干”。比如你开一家奶茶店，营销策略可能是“主打健康低脂，瞄准18-25岁的学生和上班族，打造高性价比网红奶茶，抢占周边3公里的市场”，这就是总思路、大方向，决定了你所有的营销动作都要围绕这个核心展开。而营销手段，就是围绕这个策略，具体做的事：比如推出“第二杯半价”“学生凭学生证减5元”，拍短视频发同城，找校园博主种草，这些都是具体的执行动作，是为了实现营销策略而服务的。

　　第二点，范围不同：营销策略是全局的，营销手段是局部的、具体的。营销策略涵盖了营销的方方面面，包括目标客户、产品定位、定价、渠道、推广方向等，是一个完整的规划，贯穿整个营销过程，不会轻易变动。而营销手段是单一的、具体的，可以根据实际情况灵活调整，甚至可以替换。比如还是那家奶茶店，营销策略不变，但营销手段可以根据季节调整：夏天搞“买奶茶送冰粉”，冬天搞“买热饮送暖手宝”;节假日搞“满3杯送周边”，平时搞“会员日8折”，手段可以灵活换，但大方向始终不变。

　　第三点，目的不同：营销策略求长远，营销手段求即时效果。营销策略追求的是长期利益，比如提升品牌知名度、积累忠实客户、抢占市场份额，是为了让生意能长期做下去，形成可持续的竞争力。而营销手段追求的是即时效果，比如短期内提升销量、吸引更多客户到店、促进当场成交，解决的是“当下的问题”。比如奶茶店搞“满减活动”，目的是当天多卖几杯;发优惠券，目的是吸引客户复购，这些都是即时效果，而这些效果，最终都是为了实现“抢占周边市场、打造网红品牌”的长期策略。

　　最后总结一下，其实不用把两者想得多复杂：营销手段是“具体怎么做”，是落地的小动作;营销策略是“整体怎么规划”，是定方向的大思路。很多人做营销失败，不是因为营销手段不好，而是因为没有清晰的营销策略，盲目跟风用别人的手段，比如别人搞直播带货，自己也跟着搞，别人搞满减，自己也跟着搞，却不知道自己的目标客户是谁、方向是什么，最后只能白费力气。搞懂两者的区别，先定好营销策略，再搭配合适的营销手段，才能精准发力，做好营销，不管是做小生意还是做线上推广，都能少走弯路。