很多站长搭建网站后，不知道如何盈利，或觉得 “只有流量过万才能赚钱”，其实中小网站(日访客 100-1000 人)也能通过 4 个变现模式实现盈利，甚至零粉丝起步，关键是找到 “流量与变现的匹配点”。

　　第一个模式：“‘联盟营销’按成交提成，零成本低风险”。无需自己进货或售后，在网站插入联盟平台(如淘宝联盟、京东联盟、亚马逊联盟)的商品链接，访客点击链接购买后，站长获得提成(通常 5%-20%)。适合内容型网站，比如美食博客推荐 “厨房电器”，在文章中插入淘宝联盟的产品链接，标注 “本文含 affiliate 链接，购买可支持博主创作”;科技测评网站推荐 “数码产品”，用京东联盟链接，访客通过链接下单，站长能拿到实时提成。某美食博客日访客 300 人，每月通过联盟营销盈利 2000 + 元，且无需投入任何成本，只需专注内容创作。

　　第二个模式：“‘付费会员’提供专属内容，锁定高价值用户”。若网站有独特资源(如原创教程、行业数据、设计素材)，可推出付费会员服务，会员可免费获取专属内容。定价不宜过高(每月 9.9 元 - 29.9 元)，降低用户决策门槛;免费内容保留 30%，让访客感受到价值，再引导付费。比如职场技能网站，免费提供 “基础 Excel 教程”，付费会员可获取 “Excel 高级函数模板”“职场 PPT 模板库”;摄影网站免费展示 “新手拍摄技巧”，会员可下载 “RAW 格式原图”“后期修图预设”。某职场网站用这套模式，500 个免费用户转化 30 个付费会员，每月稳定盈利 900 元，后期随着免费用户增长，会员数持续增加。

　　第三个模式：“‘本地商家广告’按季度收费，精准匹配需求”。若网站聚焦本地流量(如本地美食、母婴、宠物)，可承接本地商家广告，按季度或半年收费(小型网站每月 500-1000 元)，形式包括 Banner 图广告、软文推荐、活动合作。比如本地美食网站，为周边餐厅做软文推荐，介绍 “特色菜品”“优惠活动”，文末附上餐厅地址和预约电话;本地母婴网站，为母婴店做 Banner 广告，点击跳转商家微信小程序。某本地宠物网站，粉丝仅 800 人，却承接了 3 家宠物店的广告，每月盈利 2000 元，商家反馈 “通过网站带来的到店客户比传单有效”。

　　第四个模式：“‘知识付费’售卖轻量级课程，降低创作门槛”。无需制作复杂的系列课程，将网站内容整理成轻量级课程(如 PDF 手册、短视频教程)，定价 19.9 元 - 49.9 元，在网站直接售卖。比如建站教程网站，将 “用 Carrd 搭建个人站” 的步骤整理成 PDF 手册，搭配 3 个短视频讲解，售价 29.9 元;护肤网站将 “敏感肌护理步骤” 整理成图文课程，附带产品推荐清单，售价 19.9 元。某建站网站通过售卖轻量级课程，每月销量 50+，盈利 1500 元，且课程制作只需 1-2 天，后续可反复售卖，几乎零成本。